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过年批发春联销售一些经验

发布时间:2017-11-22 18:24:11
 

对联批发如何卖:

新年前十天左右,春联的需求量是很大的,每家每户都会至少购买一对春联,高州市人口达到150万人口,市区人口达到20万。据了解,往年在瀛洲公园旁、高州大酒店前的草坪旁、各大市场的门口等地方设立一个卖春联的大卖点。根据自身的实际情况自己可在东方市场大门口和大酒店前的草坪旁摆摊卖春联。由于第一次卖春联,所以要事先对高州市区的市场进行调研,对高州市区的大环境,竞争对手和目标顾客进行调查,并做好记录。(内容包括:摊位问题、入货问题、春联的定价、竞争对手的价格和店面摆设、顾客的喜好款式、适合顾客门口的春联尺寸等);随机去市区一些居民居住的地方调查,看他们的门口张贴什么春联(高度、类型、字的内容、春联的质地等),那样就可以更好地了解顾客的需求了。

二、时间和地点:

农历十二月二十左右开始营业,地点待定。

三、合作伙伴:

1.合作建立摊位、入货、销售等。(股东)

2.和隔壁的老板建立好关系(方便拿货、换货)

四、供应链:

1、进货前:了解哪些产品更好销(哪些应多进)、在哪入货什么时候入比较便宜、可以在网上订购或者搜索“门对子春联厂”进(少量)有特色的东西卖如夜光对联(可报高价看市场而卖)、了解今年的生肖并进少量的特色生肖贴图,进货大概比例“对联:挂钱=1:20”、

2、进货时:型号、购买量、入货比例、检验货物、退货问题、交货期、付款期、再次进货问题

3、进货后:准备建立摊位和设计摊位的摆设(了解别人怎样搭摊位和别人怎样设计店面和春联的摆设的)

五、摊位所需物资:

不同大小的竹、固定竹的丝带和水泥墩、防水墙布(足以包好并密封整个摊位)、不同大小的台、凳子、箱子、夹子、铁丝、横幅(例如:大学生实践等)、一些促销的道具(音响、气球等)

六、摊位的选择与确认:

选择一些交通方便并且有空地停车的摊位、顾客花费更少的路程和精力到达的摊位、打电话或面对面谈好摊位的位置、价格和问清楚应该注意什么的(如场地租借问题、手续问题等)、哪里的摊位生意较好?

七、摊位的店面设计及产品的摆放方式:

1、差异化,要有自己的特色可以吸引到顾客前来

2、要多去其他摊位考察,学习别人的摆放和设计

3、只放每款的一对春联出来展示,其他的要编号分类装好(方便查找和补货)

4、铺在地上的东西要用塑料布先铺下

5、春联等物品摆放要有秩序和规律

八、营销策略:

1、产品:春联的内容要符合目标群体的需求(多于生意兴隆、家庭幸福、学习成才等有关的)、春联的包装可用报纸条和红绳或浆糊等、

卖多种多样的相关产品(春联相关的要尽量配套齐全)、弄一本我们的产品目录介绍(方便顾客查询,主要是春联的内容)

2、渠道:到当地的春联批发市场、网上订购

3、价格:根据当地的消费水平、到其他摊位做神秘顾客了解大概价格、找以前卖过春联的人问问价格相关的问题(什么时候升价或降价等)、定价时,每个产品都有价格底线、卖春联时其价格根据不同人群而不同(从穿着、交通工具、年龄、面部表情、谈吐等去判断叫价)

4、促销:在摊位增加像桃花等有春意的道具、放些类似“恭喜发财”的喜庆歌曲烘托气氛、拉一个主题是关于大学生实践活动的横幅(大学生卖春联只赚经验不赚钱儿)、弄点气球、找个朋友穿套龙或财神爷的玩偶服装,和顾客拍照留影,为了聚集人气。

九、销售程序:

1、售前:对顾客的一些尊称和打招呼方式?

2、售时:因为将近新年,切记不要和顾客发生口角或任何不愉快的事情,要多讲新年的祝福,还要热情主动的给客人推荐。

3、售后:记录好当天的营业额和每类型的产品销量和存量(方便补货)、登记发现的问题并解决(如什么最好卖什么或什么不好卖、怎样才促成顾客成交、如何快点帮顾客取货、怎样摆设物品更合理等)、讨论销售需要注意一些什么问题

十、与小公司和机关部门合作:

买本当地的电话簿,一边摆摊,一边给各个公司、单位打电话,告知他们,让他们组织团购或者向他们的行政部负责人或工会主席了解释一下是否需要春联、日历,用途作为员工的福利。联系单位公司要给一定的回扣,比如5块进的对联,卖9块,要分出一到一块五给回扣。 十一、预算及利润分析:

成本管理:租金:500元、材料费:2000元、人工费:1000元、伙食费:600元、其他:400元(都是大约的数值)

十二、春联等的物品保管及风险预测:

对联要保护好,不要被风吹坏掉,每次打烊时要检查好是否春联会被淋湿、吹走

十三、市场调研:

1、市场环境:考虑当地是楼房还是平房

2、竞争者:竞争对手的价格和产品摆设方式

3、消费者:

附录:

1、列出一张一般家庭基本需要张贴的春联相关品。

2、展示春联的张贴知识

1、按音调平仄分(仄上平下)

2、按因果关系分(因上果下)

3、按时间先后分(前上后下)

4、按空间范围分(小上大下)

5、也可按横额来判断:根据横额中内容的顺序来张贴对联

6、a:传统:先判上下联,再按右上左下的顺序贴(面朝大门口) b:解放后:先看横额内容的顺序,再判上下联,然后按横额内容的顺序来贴

1、字数相等、词性相对、平仄相拗、句法相同

2、音调有平、上、去、入四声

3、尾声是三、四声的是上联(仄声)

尾声是一、二声的是下联(平声)

4、居家春联贴1.5~2.0米长为宜(可加减0.2米),商家店面春联贴2.0~3.0为宜(根据实际情况而定)

5、面向大门,右手方向为上联,左手方向为下联

选、进货问题:

3、选择材料厚点的,后面是纯白的,摸起来是滑的

4、少进浮雕,因易裂开,每套春联最后独立包装的,不独立包装的要卷起来(卷松点,防烂)字词要新颖

8、找供应商时,一开始就要找能卖不完可以给退货的那种,或者更好解决货和钱的问题,所以建议去门对子春联厂批,他们服务卖后还不错。

9、一般都是赚头亏尾的,前面几天价格比较高,越到后面价格就慢慢降低了