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卖对联,如何进货宣传销售减少库存,才能脱颖而出

发布时间:2015-09-30 17:28:19
 

卖对联,如何进货宣传销售减少库存,才能脱颖而出

 

对联,一个中国文化传统的产品,流传多年,是中国春节的象征产品!随着现代科技的发展,印刷技术的提高,人们生活的质量的追去,对联,春联,已经不在是传统的手写工艺,转而言之的是五颜六色的高级闪烁工艺,更能凸显出过年的喜庆效果,对联从生产到销售,都需要层层相扣,有以前的年红纸手写对联到现在的机器印刷烫金浮雕效果,对联材质也有铜版纸,植绒,绒布对联工艺。

 

如何卖对联?传统的思路是进了货,摆起来就可以销售,但是殊不知行行竞争压力大,卖的人多,现在销售靠宣传,但如何在众多卖家中脱颖而出,我们需要进行宣传工作,让购买春联者在芸芸商家中选择你,看到你的摊位或是店铺,这是很重要的,摆摊的位置需要中心位置,大力的宣传我们同时更需要,现在有我们广大卖家的销售经验,总结而出。

 

1. 进对联:货源,根据当地的风俗习惯消费水平,选择对联和对联价格 ,首先按尺寸如果当地农村,选择大尺寸对联:比如2.2米,3米,4米,如果当地城市居民多, 那选择防盗门的对联居多,1.6米,1.3米,1.1米,其次从款式选择,一般现在中国的老百姓爱面子,追求时尚,喜欢攀比,所以颜色选择鲜艳,包含发财,吉祥的平安的内容图案多一些,其次选择质量中,高,低挡的材质,价格。

 

2. 如何整理好摊位,对联有不同的尺寸,内容,如何挂起来好看,让自己分清价格,这也是摆摊的重心内容,一需要打一份词单,

,需要 整理好货,品种多,如果每副都拆开给客户看,工作量将会很大,但是只要用一个阶梯式的摆放 。 按长度摆放,或是款式摆放,让自己快速找出给客户, 因为询问的人多,到时自己忙不过来,需要快速的从库存中找出那一款货,和价格,价格需要贴上标签和相应的尺寸对应。

 

3.如何宣传,提高客户光顾率,可以使用宣传,和优惠组合政策,但是如何让你的优惠政策体现,让广大买家第一时间知道你的销售方式和信息,1.海报宣传,打出大海报,吸引人们的眼球,将你的优惠政策,一目了然的给客户体现,让客户记住,在购买时间准确找到你的,直接购买, 2.优惠政策组合:可以购买什么赠送什么,购买多少钱优惠多少钱,等促销方式,让你在茫茫商家中脱颖而出。

 

4.卖到最后如何让库存减到最少,存货是很多商家最头疼的事情,很多人会在大年夜购买对联。如何销售库存,保持不亏本的前提下有利润低价处理,最后一天是旺季,但是,如果你的库存需要销售完,最后2天使用优惠降价销售,将库存全盘销售,这样最后盘算下来的总体利润将会提升。